核心提示：宁波蔺草加工企业却盲目生产、囤积蔺草，蔺草加工企业开始走上转型之路，蔺草加工企业愈加重视国内销售。
黄古林草编博物馆为参观者还原了蔺草加工的工序。浙江新闻客户端 通讯员 徐展新 摄
看似普通的小草，撑起了上百家企业和数十亿元产值；看似正在衰退的古老行业，却在从业者的努力下一步步扭转颓势，不断收获国家级荣誉，实现了文化底蕴与经济价值的交融。
“草文化”激活“草经济”
在近日举行的全国知名品牌创建示范区建设会上，国家质检总局宣布宁波蔺草成为全国制造业区域品牌30强，评估价值接近90亿元。继获得中国蔺草之乡、中国草编基地、中国地理标志证明商标、浙江省区域名牌和宁波市出口示范基地等称号后，宁波蔺草在荣誉簿上又添上了浓墨重彩的一笔。
沉甸甸的荣誉背后，展现了宁波蔺草的“江湖地位”。“2700年前的春秋时期，宁波先民就掌握了蔺草栽培和编制技术，经历了数千年风雨传承至今。”谈及宁波人种草、卖草的历史，宁波市蔺业经济联合会秘书长余自生难掩兴奋之情，“由于气候适宜、土壤酸碱度适中，过去的鄞西一度呈现家家种蔺草的景象，古林镇更是有‘万家做席、百家卖席’之说。”
目前，“草文化”正加速转化为“草经济”。据统计，宁波是全国最大的蔺草种植地；全市拥有各类蔺草加工企业130余家，从业人员3.5万人；2016年，蔺草行业出口创汇2亿美元，国内销售额超过8亿元，产业规模超过20亿元。“目前，宁波蔺草生产量和蔺草出口量均占全国90%以上。”余自生告诉记者，每年的3月份，宁波市蔺业经济联合会会组织会员单位参加中国针棉织品交易会，向全国各地展示产自宁波的优质蔺草制品。此外，已有蔺草企业进军华交会，率先将蔺草制品输入欧美家庭。“我希望宁波蔺草能在未来代表中国走向世界，将悠久的历史积淀转化为实际价值。”余自生说。
“内外兼修”扭转颓势
宁波蔺草的“国字号”区域品牌荣誉，与近年来蔺草行业的转型升级密切相关。2015年，日本蔺草市场加速萎缩，宁波蔺草加工企业却盲目生产、囤积蔺草，致使供需失衡，引发一场席卷蔺草行业的“毁苗求生”风暴。44家蔺草加工企业宣布销毁当年90%的蔺草秧苗，以惨痛的代价换来行业的重生。此后，蔺草加工企业开始走上转型之路，跳出传统的日本市场，以“内外兼修”的方式求生存。
据余自生介绍，近年来，宁波出口到日本的蔺草席数量骤减，从鼎盛时期的每年4500万张下降到如今的每年1300万张。与此同时，蔺草加工企业愈加重视国内销售，蔺草行业内贸产值占比以每年15%至20%的速度提升。
经过数年的探索和尝试，宁波蔺草行业的重点企业已取得初步成效。开诚工艺品有限公司(以下简称开诚)副总经理李秉刚告诉记者，早在1999年，企业的外贸产值就达到1亿元。随着日本市场趋于饱和，以榻榻米为代表的蔺草制品不再成为必备的生活用品，外贸领域的上升空间愈加有限。企业及时调整了蔺草制品的光滑度和软硬度，以满足国内消费者的需求。经过十余年的市场开拓，开诚生产的蔺草制品已经遍布全国各地，内贸产值突破1.3亿元。此外，宁波黄古林工艺品有限公司(以下简称黄古林)长期专注于国内市场，着力提升产品文化附加值，建成草编博物馆，同时完善电子商务平台，2016年线上销售额超过1亿元；宁波新艺蔺草制品有限公司也尝试改良产品，成立面向国内市场的榻榻米门市部，加速去除蔺草制品的“日本标签”，当年实现销售额1000万元。
古老行业谋求“新生”
虽然种植面积、生产规模庞大，但蔺草自身的局限性依旧是高悬在每位从业者头上的“利剑”。据了解，蔺草的种植、加工、销售周期长达1年：第一年的11月份插秧；第二年的6月份收割、烘干、入仓，9月份才开始新席生产销售。“漫长的周期为蔺草加工企业带来更多经营风险，一旦供应链条断裂，就会引发‘蝴蝶效应’。”在余自生看来，每家企业都是一根脆弱的“蔺草”，只有聚合起来拧成一股绳，才能有效抗衡外界的风险。
经过2015年“毁苗求生”事件的考验，如今的蔺草加工企业已具备良好的合作意识。在宁波市蔺业经济联合会的引导下，企业抱团参与各类交易会，积极开拓新市场；与供电部门、交警部门密切配合，保证割草期间电力稳定、道路通畅；经过成本核算，制定统一的外销指导价格，主动打击恶意抬价、低价倾销等不正当竞争行为。
抱团合作是降低风险的手段，品质提升是企业立足的根基。据了解，宁波已建成具备完整产业链的蔺草原料基地，聘请有丰富种植经验的农民管理基地，通过统一栽培、统一管理保证原料产量稳定、色彩一致。此外，开诚、黄古林、华备、兴明等大型蔺草加工企业于2016年共同参与制订、修订草编制品国家行业标准和竹编、藤编制品国家标准，逐步实现原材料生产和蔺草制品加工的全面规范化。“宁波的蔺草制品偏向中高端，所有产值超过2000万元的规上企业具备研发新产品的能力。”余自生告诉记者，“我们不打价格战，拼得是产品品质。”
政府搭台，企业唱戏，古老的蔺草行业正在甬城焕发新生。“没有没落的行业，只有没落的企业。”在谈及发展潜力时，李秉刚信心满满地告诉记者，“保持一颗严谨的匠人之心，坚持提升品质，主动开拓市场，不断提高产品文化附加值和科技附加值，企业就能牢牢掌握市场份额，长久地生存下去。”
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